Toutes les stratégies marketplace ne concernent pas la high-tech. Pour les marques positionnées sur la maison, l'aménagement, l'équipement ou certaines catégories connexes, une marketplace spécialisée comme Leroy Merlin peut offrir un accès à une audience particulièrement cohérente.
Partir de la catégorie
Le produit doit correspondre à une intention présente sur la plateforme. C'est la première condition. Ensuite viennent : le prix ; la disponibilité ; la qualité de la fiche ; la livraison ; la marge ; la concurrence.
Travailler les informations produits
Dimensions, matières, usages, compatibilités, caractéristiques et visuels peuvent jouer un rôle déterminant selon la catégorie. Une donnée produit bien structurée devient donc un véritable actif commercial.
Construire une stratégie par verticales
C'est l'un des principaux intérêts des marketplaces spécialisées. Plutôt que de chercher uniquement l'audience la plus importante, une marque peut rechercher l'audience la plus pertinente.
Votre catalogue correspond-il aux marketplaces Maison & Équipement ?
Étudions-le ensemble
